Софт-Портал

акционный ценник

Рейтинг: 4.2/5.0 (337 проголосовавших)

Описание

Метод - желтых ценников

Метод «желтых ценников»

Цвет, на который больше всего обращают внимание покупатели - оранжевый (эксперты и знающие люди так говорят)! Затем по силе воздействия на покупателя следует желтый. красный. зеленый. темно-красный и пурпурный .

Маркетологи утверждают, что оптимальным цветом для привлечения покупателей является теплый желтый цвет, который оказывает тонизирующее воздействие на покупателя, привлекает и фиксирует внимание на ценниках. На данном цвете очень хорошо читается текст: наименование препарата, цена и т.д.

"Желтых" ценников в аптеке не должно быть много, потому-что их избыток быстро истощает и утомляет психику человека.

Данный метод может применяться для выделения товара среди других однотипных - товар дня! На данный момент сформировался целый сегмент покупателей. которые "охотятся" на "желтые" ценники, которые позволяют им приобрести товар по более низкой, выгодной цене (по их мнению).

Аптеки могут воспользоваться "желтыми ценниками" не только продавая товар со скидкой, но и товар по обычной цене, который имеет "желтый" ценник. Таких псевдоскидочных товаров в аптеке не должно быть много, так как при раскрытии ваших нечестных методов продажи, покупатели будут явно недовольны.

Данный способ, применяемый в отношении высокомаржинальных товаров может дать аптеке существенную прибыль и нивелировать скидки на другой товар.

Метод "желтых ценников" лучше всего сочетать с четко обозначенными сроками проведения акций. Также можно применять дополнительные надписи: "Товар дня", "Экономная цена", "Внимание, акция!", "Двойная выгода" и т.д.

Другие статьи, обзоры программ, новости

Акционный ценник

Проведение акции "Желтые ценники"

Период проведения акции:   1 календарный месяц с 1 по 30 число.

Для участия необходимо предоставить скидку в ТТН. Уровень скидки не регламентируется и обсуждается с отделом маркетинга и рекламы, либо с менеджером по категории предварительно.

Заявка на акцию подается в виде спецификации на изменение цены (форма №3 к договору поставки).

Подача заявки должна быть осуществлена до 25 числа месяца. предшествующего акции в электронном виде на адрес менеджера по категории, либо руководителя отдела маркетинга и рекламы. Акция согласовывается ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО  на период 1 месяца.

После подтверждения акции подписанная спецификация предоставляется в отдел маркетинга и рекламы до 30 числа месяца, предыдущего месяцу акции.

Информация обо всех согласованных акциях высылается в гипермаркет 28-29 числа.

Согласованный акционный ассортимент НЕ ЯВЛЯЕТСЯ  обязательным для гипермаркета.

Желтый ценник на полках появляется с момента поставки и оприходования продукции по акционным ценам.

На полках акционные товары выделяются желтым ценником и шелф-токером «Скидка». На время проведения акции со стороны торговой сети производится снижение наценки на согласованные акционные товары. Сеть оставляет за собой право определять уровень встречного снижения цены.

Статьи о маркетинге, рекламе, продажах

Ценовые акции. Когда и как их проводить.

(акции со снижением цены на товар, рекламные акции в магазинах)

Я руковожу отделом продаж в крупной пивоваренной компании. Разработка, согласование и проведение акций - это неотъемлемая часть моей работы, так как руководство ставит моему отделу высокие планы, и выполнить их без акций не представляется возможным. Поэтому часто использую всевозможные маркетинговые (рекламные) акции в магазинах, направленные на конечного потребителя, то есть на розничного покупателя: снижение цены, купи N кол-во и получи что-то бесплатно, акции с подарком, продажа подарочных упаковок.

Давайте поговорим о ценовых акциях для товаров повседневного спроса (FMSG). когда и как их запускать, и что необходимо учитывать, чтобы не потратить впустую деньги и время.

Ценовая акция (акция со снижением цены в магазине) - это временное снижение цены на товар или услугу с целью увеличения или удержания объема продаж, избавление от избытков товара. Другие цели, такие как привлечение внимания, увеличение доли рынка, увеличение дистрибьюции не являются конечными, это способы увеличения продаж товара или повышения стоимости компании. В данной статье мы обсудим акции направленные на конечного потребителя, цель которых увеличение или удержание объема продаж (если спрос падает или активизировались конкуренты).

Когда стоит задуматься о ценовой акции? Как определить, нужно ли вам проводить ценовую акцию, и в какое время ее начать? Ценовая акция - это дополнительная мера, которая может помочь увеличить кратковременно продажи товара. Но не стоит рассчитывать на продажи только при помощи ценовых акций. Прежде чем тратить деньги на акции вам нужно наладить работу с ассортиментом, клиентской базой, товарными запасами и т.д. Так как именно эти действия приводят к получению основного объема продаж. Это как «база», обеспечив которую вы уже можете искать дополнительные способы для увеличения продаж, например ценовые акции. Если вы начнете проводить ценовые акции не выстроив свои бизнес-процессы (например, достаточный товарный запас), то когда увеличиться спрос на ваш товар, у вас его просто не хватит. Эффективность такой акции будет отрицательной и репутация ваша будет испорчена. Опишу кратко «базовый» уровень бизнеса, не достигнув которого не целесообразно переходить на «упражнения» с ценовыми акциями:

1) Отлаженная система дистрибьюции. У Вас удовлетворительный уровень дистрибьюции (в том числе ассортимента вашего продукта). Это обеспечивает доступ в торговые предприятия города.

2) Отсутствие дефицита товара. Если товар очень востребован и дефицит неизбежен, то цену поднимают, а не снижают.

3) Покрытие торговых точек специальным оборудованием (в случае продаж через холодильники, витрины и т.д.) имеет удовлетворительный уровень. Это создает благоприятные условия для продаж. Если вы продаете пиво, то сначала нужно охладить его, так как это поможет продавать его больше.

4) У вас укомплектован штат работников. Проведение акций требует дополнительного времени, и у вас должны быть рабочие руки.

5) Отсутствие проблем, которые препятствуют продажам (плохая доставка, просроченная дебиторская задолженность и т.д.). Эти проблемы, как правило, приводят к тому, что товара нет в магазинах, и решение только этих проблем даст прирост продаж. Категорически не рекомендую запускать акции на не отлаженном сервисе, вы только углубите ваш конфликт с вашими партнерами (торговыми точками).

Итак, у вас есть все вышеперечисленное, но вам (или руководству) мало тех продаж, которые у вас есть или вы рискуете их потерять из-за ценовых акций конкурентов. Тогда переходим к следующему вопросу: «На какой товар имеет смысл делать ценовую акцию?»

Выбор товара для ценовой акции. Ситуация, при которой имеет смысл проводить ценовую акцию, когда прямой конкурент стоит дешевле или так же (возможно тоже проводит ценовые акции). Или когда Ваш товар в том ценовом сегменте, в котором Вы его продаете, стоит дороже основной массы конкурентов. Если Ваш товар самый дешевый в своем сегменте, то ценовую акцию проводить не нужно, подумайте над другой механикой (подарок за покупку, например). Грубо говоря, нужно чтобы было против кого бороться сниженной ценой. Выбор товара для ценовой акции может быть следующим:

1) Ходовой товар. Если Вы продаете ассортимент товаров, товар должен быть достаточно ходовым. Например, если вы зарабатываете 5% на данном товаре, проведете акцию и увеличите продажи на 100%, это даст вам дополнительно только 5% от заработка. Если же вы зарабатываете на товаре 20-40% от всего заработка, то прирост от акции будет существенным.

2) Ваш товар, который не является прямым конкурентом другому вашему же товару. А то вы получите прирост одного товара за счет другого своего же.

3) Избыточный товар - товар, запас которого у вас значительно больше, чем вы сможете реализовать при обычных условиях.

Достаточный товарный запас. Особое внимание нужно уделить достаточному товарному запасу в магазине или у вас на складе, или достаточному количеству рабочих рук, в случае, если Вы предоставляете скидку на услугу. Т.е. вы должны быть готовы продать или сделать больше не менее чем на 100%. По моему опыту приросты по удачным ценовым акциям могут составить и 500-900% на время проведения акции. Печальный опыт - когда через одну ценовую акцию в гипермаркете мы продали весь недельный городской запас товара. Таким образом, прирост продаж в гипермаркете полностью перечеркнулся недпродажей всего города товара по нормальной цене в течение недели. Обязательно учтите, что при завершении акции продажи вернуться к обычному уровню. Тем более, что покупатели, скорее всего переключаться на другое ценовое предложение, так как сейчас ценовые акции стали «нормой жизни».

Размер скидки на товар. Теперь давайте разберемся с размером скидки. Скидка должна быть такая, чтобы на полке товар стоил не менее чем на 10% дешевле конкурента. При этом разница между старой и новой ценой может быть в пределах 10-35%. Это воспринимается нормально покупателями. К скидке меньше 10% покупатели нечувствительны, к скидке больше 35-40% подозрительны. С точки зрения эффективности ценовой акции, расходы на акцию (в том числе на рекламные материалы) не должны превышать дополнительной прибыли, полученной в результате увеличенных продаж. Каждый сам определяет это соотношение. Я, например, считаю удачной ценовую акцию с приростом продаж 100% и расходами не более чем 30% от полученной дополнительной прибыли.

Визуальная представленнность ценовой акции (мерчендайзинг, выкладка товара, афиши в ТТ). Это следующий шаг, который вам необходимо спланировать, поскольку на выкладку товара (масштабную дополнительную выкладку) и оформление рекламными материалами чаще всего нужен бюджет. Привлечь внимание к товару необходимо, т.к. если покупатель не увидит информацию о проводимой акции и не поймет свою выгоду, то и не купит акционный товар. Внешнее оформление акции обязательно должно включать:

1) Сам продукт. Его должно быть больше, чем обычно. Если это магазин, то увеличенное количество единиц (фейсингов) на полке и, идеально, если есть помимо основного дополнительное место продаж (например, выставленный отдельно паллет).

2) Рядом с продуктом должна быть информация о том, что проходит акция. Обязательно указана старая цена, затем зачеркнута и написана новая цена за единицу товара. Такой акционный ценник должен быть крупным и яркого цвета. Основной принцип оформления акционного ценника - чтобы даже бабушке было понятно.

Если, Вы размещаете внешнюю рекламу, например, ролики по ТВ или радио, то она должна обязательно содержать информацию о месте и времени проведения акции, наименовании продукта и о цене (старой и новой).

Время проведения ценовой акции от 2 до 4 недель. Если вы запускаете акцию быстро (проходите все необходимые этапы по согласованиям и техническому запуску), то можете рассматривать вариант «цена выходного дня», т.е. снижение цены на субботу - воскресенье, если пик покупок Вашего товара приходится на эти дни. Устанавливать низкую цену на срок, более чем 4 недели опасно тем, что при завершении акции покупатель не захочет покупать Ваш товар по прежней цене, т.к. будет воспринимать сниженную цену как «нормальную» стоимость товара.

Ошибки и риски, при запуске ценовых акций:

1) Отсутствие товара в месте продаж, т.к. товарный запас не рассчитан или вовремя не доставлен.

2) Слишком сильное снижение цены, при котором товар может уйти в ценовой сегмент ниже собственного. Покупатели потом могут не захотеть покупать товар по обычной цене.

3) Слишком долгое снижение цены (больше 4 недель), после которого покупатели могут не захотеть покупать товар по старой цене.

4) Непонятные рекламные материалы. Если на листовке или ценнике что-то непонятно, покупатель скорее не будет покупать (так как просто не поймёт, что же от него требуется), чем решиться на покупку.

5) Акции на новинки или новый сорт, другой объем. Покупатель еще не привык к обычной цене, и если вы запустите новинку сразу с ценовой акции, то при завершении акции продажи по обычной цене будут ниже, чем могли бы быть. И покупатель даже не оценит свою выгоду, так как это новинка и ему просто не с чем сравнивать.

Учитывая все этапы и избегая ошибок, Вы сможете запустить эффективную ценовую акцию. Удачи Вам!

Дополнительно по теме:

Как распознать акционные товары в супермаркете: опыт украинских ритейлеров

Как распознать акционные товары в супермаркете: опыт украинских ритейлеров

Пожалуй, нет необходимости объяснять, зачем супермаркетам продавать некоторые товары со скидками. Эта практика настолько прочно вошла в обиход розничных сетей, что заходя в супермаркет покупатель подсознательно ищет глазами заветные ярлычки со скидками.

Надо заметить, что акционные товары сами по себе привлекают потребителей: увидев у себя в почтовом ящике «боевой листок» супермаркета, либо на билл-борде информацию о значительных скидках на определенный товар, всегда возникает мысль - может, действительно стоит посетить именно этот супермаркет в следующий раз.

Но действительно ли так просто отыскать акционные товары в самом помещении магазина? Каким образом продуктовые ритейлеры визуализируют информацию о скидках на продукты в торговых помещениях? Рассмотрим эти вопросы на примере трех сетей, многие маркеты которых можно обозначить понятием «магазины у дома»: это «АТБ», «ЭКО-маркет» и «ФОРА».

В маркетах сети «АТБ», в отличии от большинства украинских магазинов, ценники не белого – а желтого цвета. А вот в разнообразии ценников на акционные товары в «АТБ» запутаться довольно легко. Скажем, на белых ценниках тут указывается цена на некоторые скоропортящиеся товары (молоко, кефир, йогурты и т.д.), срок годности которых истекают на следующий после акции день – на такие товары обычно устанавливают скидку в целых 75%.

Есть в «АТБ» и оранжевые ценники – их назначение неочевидно, видимо – они обозначают товары с более привлекательными ценами, чем другие подобные. Ценники красного цвета более буквальны: на них указывается конкретный % скидки на акционный товар, а также доакционная и актуальная цены. Кроме того, на акционные товары в «АТБ» указывают таблички и рамки с надписью «лідер продаж № 1» или с указаниями «особенных цен недели».

В магазинах сети «ЭКО-маркет» товары обычного, неакционного ряда снабжены белыми, ничем не примечательными ценниками. А вот акционные сопровождаются более яркими ценниками – желтого, оранжевого и персикового цвета. Для оформления акционной зоны товаров, которые не размещены на торговых полках, применяют три вида акционной разметки.

Для товаров на развес в сети супермаркетов «Эко-маркет» используются большие таблички на металлическом стержне с желтым фоном в красном ободке. Такие табличные ценники размещаются на высоте уровня глаз человека среднего роста, чтобы каждый мог заметить привлекательную цену продуктов.

Чтобы обозначить более широкую акционную зону товаров в супермаркете «ЭКО-маркет» используют подвесные таблички, по оформлению аналогичны акционним табличкам на металлических стержнях. Кроме новой – акционной – цены на этих таблицах указана первичная стоимость товара (до акции) в зачеркнутом виде, чтобы покупатель сразу смог оценить величину скидки.

В супермаркете «ЭКО-маркет» есть еще одна особенность организации акционного пространства. Как правило, возле стеллажей с товарами или посредине прохода для покупателей размещаются большие коробки с акционним товаром, которые обтягиваются красной пленкой с надписью «Акція!».

В маркетах «ФОРА» акционных товаров, на первый взгляд, несколько меньше, чем в «АТБ» и «ЭКО-маркете». Зато здесь выделены ценники на товары ТМ «Премия»: некоторые из них взяты в рамку с надписью «якість за розумною ціною».

Ценники на немногочисленные акционные товары в маркетах «ФОРА» выделены при помощи рамки красно-зеленой цветовой гаммы с надписью «акційна ціна». При этом, остается загадкой, чем такие обозначения по сути отличаются от желтых рамок с надписью «ціну знижено», нацепленных на некоторые другие ценники.

Складывается впечатление, что акции в маркетах «ФОРА» решили обозначать «редко, но метко»: возле некоторых товаров прилеплены глянцевые картонные указатели с изображением самого товара, и яркой акционной ценой. Еще одной особенностью магазинов «ФОРА» является отдельный стенд с акционными товарами, находящийся недалеко от входа в маркет.

Сколько бы ни было идей для обозначения акционных товаров в супермаркетах, главная их цель достигается достаточно эффективно: акции бросаются в глаза и заставляют задуматься покупателя: «а почему бы сегодня не попробовать этот товар, ведь он так и просится в мою корзинку?». Акционный ценник или табличка всем своим видом намекают: если вы когда-либо и хотели попробовать этот товар, то выгоднее всего это прямо сейчас!

Автор: pr_publicity. Просмотров: 191

Изменить Обработку печать ценников и этикеток в Рознице

Изменить Обработку печать ценников и этикеток в Рознице 1.0.16.4 Платформа 8.3.2.163
    V8.x Розница 24.08.2014 10:38:02

Текст задания

3. Обработка печать ценников.

3.1. Образцы ценников вышлю.

3.2. Так же из Розницы нужно иметь возможность распечатывать ш/коды на принтер этикеток. Размер этикеток 20*30. Может быть проще сделать отдельной обработкой как В УТ.

3.3. ПЕЧАТЬ ЦЕННИКОВ И ЭТИКЕТОК.

3.3.2. В Табличную часть добавляем колонку с Названием — Вид ценника. А в каждой строчке должна быть возможность выбора Вида ценника (Обычный ценник, Ценник полка). По умолчанию выбирать ОБЫЧНЫЙ ЦЕННИК. Нужно чтобы запоминалось, какой вид ценника был выбран последним, и заполнялось так как было выбрано при последней печати. То есть либо Обычный ценник, либо Ценник навеска. И ТИП ЦЕН автоматически заполнялся по типу цен РОЗНИЦА. НО так же нужно, чтобы при формировании табличной части и выборе Вида ценника проводилась проверка на наличие позиций номенклатуры из списка Сегмент номенклатуры в Маркетинговой Акции (Обяз должен учитываться период Марк.Акции). То есть если на товар в данный момент проходит акция, то должен быть выбран Вид ценника Акционный ценник (по умолч), или Навеска Акция и ТИП ЦЕН соответственно д.б. АКЦИЯ. Также Нужно чтобы запоминалось, какой вид ценника был выбран последним, и заполнялось так как было выбрано при последней печати. Вот как-то так))))). Далее формируется печатный документ на отдельных листах каждый вид ценников.

3.3.3. Так же при выборе ТОЛЬКО ТОВАРАМ ЦЕНЫ НА КОТ. ИЗМ с «Дата выбора». Надо чтобы заполнялась ТабЧасть не только из Уст.ЦенНом и Маг.,но и из СегмНом. Входящего в Марк.Акцию по типу цен АКЦИЯ, т. е. Если «дата выбора» совпадает с датой начала действия Справочника СКИДКИ/НАЦЕНКИ в Марк. Акции. И Наоборот — если «дата выбора»-это следующий день после даты окончания действия Справочника СКИДКИ/НАЦЕНКИ в Марк. Акции, заполн. По Типу цен Розница. (Т.е. если началась/закончилась АКЦИЯ, дожен выйти на текущую дату измененный ценник).

Цвет ценников — Маркетинг

Цвет ценников

Профессионалы, всем доброго дня!

Как вы думаете, желтый цвет ценников — вариант только для дискаунтеров или нет?

Я работаю в ТС, у нас более 10 магазинов товаров для спорта и активного отдыха. Есть и крупная техника (снегоходы, например), и мелкие товары для рыбалки (блесны-воблеры). По брэнд-буку цвет ценников желтый 100-ый.

Недавно мерчендайзер высказал предположение, что желтый ценник — цвет дискаунтеров и надо бы пересмотреть это.

8 ноября 2013 в 16:51 • #

Татьяна, да Вы удача для магазина. На Вас можно зарабатывать больше, чем на других: стоит только ходовой и дешёвый товар пометить жёлтыми ценниками и Вы купите дорогой и не ходовой.

))) Это не про меня, я покупаю, в основном, через интернет и если мне товар не нужен, то я его и бесплатно не возьму, просто не смотрю. А вот если нужен! то пролажу по всем сайтам и найду дешевле, а скидка - это бесплатная доставка или несвоевременная отгрузка изготовителя. Я правда, Александр, не понимаю других скидок, ну как я продам товар за 3 рубля, если потратила на него 10 рублей?

Всегда есть тот, кто выбивается из толпы (хотя Вы зачем-то назвали толпу стадом).

Моя фраза: "Так что я сурьёзно могу попортить стадо :)))" - это я про себя вслух не сказала :)))(которая кудрявая), к другим это никак не относится :)

Вы не задумываетесь о реальной причине снижения цены, а просто считаете, что товар по акции плохой (уж не знаю кто Вам внёс такое мнение в голову, но это крайне плохой подход, так как он абсолютизирован и оторван от реальности).

Наверное, Вы правы, Александр. однако, я так скидывала товар - остаток от линейки, пересортицу и мелкий брак. Люди знали где дешевле и почему (цвет ценника), большая часть к этим вешалам не подходила даже. Я спрашивала людей почему они не подходят, а в ответ слышала о товаре, нормальном, без брака. что лучше без общих скидок, лучше именные или купоны на скидку.

Так что я не одинока в этом, мой взгляд сформировался в результате наблюдений и прямого опроса. И я оказалась от жёлтого ценника совсем, информировала покупателей о скидках прямо на своём стенде (К Новому году всем постоянным клиентам скидка 50%! или подарок мужчине к 23 февраля - скидка 30% для дамы приобретающей платье для сопровождения, наряд для любимой - скидка на рубашку ответственному за приобретение и т.д.), это никого не ущемляло и не нервировало, а покупатели охотно обращались к продавцу за помощью.

Я не пытаюсь с Вами спорить, поскольку запросто могу быть неправа. Кстати, я знаю среднюю цену Мартини по городу (от скидок до накруток), поэтому вовсе я не находка, а вполне реальный покупатель, придерживаюсь золотого сечения :)

Настройка печати акционных ценников - SetRetail10 Support

Условия для печати акционных ценников

Для печати акционных ценников должны быть соблюдены следующие условия:

1. Создана рекламная акция для товара, по которому требуется распечатать ценник.

2. Создан акционный шаблон ценника.

3. Шаблон акционного ценника привязан к принтеру.

Создание рекламных акций для дальнейшей печати ценников по ним.  Пример задачи.

Необходимо создать 3 рекламные акции (далее РА) по требованиям и распечатать на них акционные ценники:

Фиксированная цена на товар. Скидка на товарный набор.Товарный набор состоит из одной позиции в кол-ве 3 шт. Скидка на такой набор рассчитывается по принципу 3 по цене 2 Скидки на товары. 15% скидка на список товаров.

Рекламная акция «Фиксированная цена»

Задайте условия и результат:

Условия применения: Безусловно. Результат: добавлен 1 товар с фиксированной ценой (например, товар «Клубника» с розничной ценой 75руб, фиксированная цена по акции 60руб).

Проведение акций - Желтый ценник

проведение акций "Желтый ценник"

Нравится 0

Уважаемые коллеги-маркетологи!

Всех с прошедшими праздниками :)

Хотелось бы узнать, каким образом и для каких целей вы проводите акции "Желтый ценник". И каким образом вы оцениваете результаты. Я сейчас провожу достаточно много подобных акций, но очень интересен опыт коллег. К тому же, хочу написать четкую инструкцию для регионалов, а то они не очень понимают зачастую какие позиции в акцию должны входить, не понимают размера скидки, ну и т.д. Сейчас я сам все это считаю, но хочу написать им инструкцию, чтобы думали и считали самостоятельно.

Для меня мотивы проведения акции ЖЦ:

1. Большой остаток на складе - здесь смотрим на итоги продаж, сравниваем продажи с аналогичным/предыдущим месяцем и делаем выводы

2. Увеличение продаж тех позиций, которые показывают максимальные продажи в тот или иной месяц. Цель - увеличить оборот еще больше.

Все верно. Если есть поправки - напишите пжста.

Какой размер скидки вы считаете оптимальным. Насколько увеличиваются обороты при увеличении размера скидки у вас.

Заранее благодарю за комментарии !

Изменено: Антон Федоров - 10.01.2014 13:18:52